Često ljudi koji svijet opažaju različitim osjetilima teško razumiju jedni druge. I samo ako unaprijed prepoznate tko je ispred vas, biće vam mnogo lakše pronaći pristup osobi.
Kako prepoznati vizualno?
Vizualci vizualnim slikama percipiraju svijet oko sebe, takva osoba ne samo aktivno gleda oko sebe - razmotrit će: unutrašnjost, prolaznike, suptilne promjene izraza lica i geste sugovornika, najmanji detalji vašeg WC-a.
Vizualu posvećuje puno pažnje svom izgledu - sigurno je odjeven "iglom", u njegovom izgledu možete pronaći mnoge detalje koje želite "uhvatiti u oku". Kad komunicira s vama, vizualni će uvijek pokušati sjesti ili ustati kako bi vas bolje vidio. Interijer u domu vizualnog promišljen je do najsitnijih detalja, osim toga u njegovoj kući ćete sigurno pronaći savršen red.
Vizualni također daje način govora - omiljeni izrazi: "vidjet ćete", "pogledajte s druge strane", "zamislite", "vidim, imate drugačije mišljenje o ovom pitanju", "ne vjerujem svojim očima", " vaš pogled na problem mi je važan "...
Tajne komunikacije
Da biste se dopali vizualu, prije svega morate izgledati dobro - ne ustručavajte se, vizualni će primijetiti i vaše skupe, lijepe cipele i prljavštinu koja vam se zapela za petama - nesavršenost u sitnicama će ga smetati. Pozivajući vizualca u posjet, pobrinite se za postavu stola i prekrasan dizajn posuđa, ali morat ćete se riješiti vizualnog smeća bilo koje vrste, čak i ako je za vas to samo "kreativni nered".
Kad razgovarate s vizualom, pružite svom govoru živopisne vizualne slike - tako ćete mu lakše zamisliti o čemu govorite, a vaš će monolog izgledati poput glazbe do ušiju. Ako vam teško vizualno prizna nešto, napišite SMS poruku - on uopće neće smetati što ste mu na ovaj način prenijeli informacije.
Kako prepoznati zvuk?
Audiali svijet percipiraju na uho i svugdje se pokušavaju okružiti ugodnim zvukovima - u svom automobilu prijemnik vjerojatno ne prestaje razgovarati, kuća mu je opremljena stereo sustavom s moćnim zvučnicima, a kako bi ugušio pozadine zvuči mu neugodno, ne uklanja slušalice s playera iz ušiju čak ni na ulici.
Revizor je spreman satima razgovarati o tehničkim karakteristikama svojih slušalica, zvučnika i druge audio opreme. To odaje sluh i njegov govor - uz pomoć različitih intonacija on je sposoban prenijeti čitav niz osjećaja i osjećaja, glas začarava i tjera ga da se nagne naprijed kako ne bi propustio zvuk. Tipični izrazi: "ovo zvuči neobično", "slušaj...", "ovo govori o...", "čuli što se dogodilo?"
Tajne komunikacije
Da biste udovoljili publici, morate naučiti kako kontrolirati glas i kontrolirati intonaciju. Nepristojan ili škripav glas, nezadovoljan ton, žubor intonacije, nesretno pjevanje ujutro pod tušem - sve to može otuđiti zvuk. Nemojte se naprezati ako vas revizor tijekom razgovora ne pogleda - ali on vas pažljivo sluša - jednostavno ne želi ometati se izrazima lica i gestama. Da biste privukli publiku, pobrinite se da je vaš glas mekan i dubok, naglasite važne točke u razgovoru intonacionalno - to će privući njegovu pažnju. To što je razgovor sa audijem najgore mučenje koje se možete sjetiti za njega, za njega je ključno da ili govori ili sluša.
Kako prepoznati kinestetiku?
Kinestistička osoba živi na ovom svijetu doslovno "dodirom" - za njega su najvažniji taktilni osjećaji, mirisi, okusi... A također, osjećaji i osjećaji. Radno mjesto kinestističara dat će mu se odustajanja - običnoj osobi može se činiti da je u ovom groznom neredu nemoguće bilo što pronaći, ali kinestici je savršeno orijentiran u njemu čak i sa zatvorenim očima. Osim toga, sav ovaj kreativni nered jednostavno mu je potreban, jer moraju biti pri ruci stvari ugodne na dodir, možete se zgužvati, vrtjeti u rukama, navijati na prstima...
Kod kuće će kinestetist vjerojatno imati nekoliko mačaka - samo ih treba povremeno zgrabiti, stisnuti i maziti nekoga toplog i mekog. Kinestici vas neće stisnuti i stisnuti, barem na početku njihovog poznanstva, ali on će upasti u vaš osobni prostor kako bi uhvatio vaš miris - bez toga će kinestici biti teško shvatiti da li vam se sviđa ili ne. Kinestetički govor prepun je izraza poput: "Osjećam, razumiješ li me", "bacila me groznica...", "Osjetila sam hladnoću kad sam saznala za ovo", "Boli me", "Osjećam..."
Tajne komunikacije
Kinestistička osoba osjeća se nesretno i nepotrebno ako je ne dodirujete barem pola dana, pa ako želite osvojiti srce kinestetika, ne zaboravite da što češće udarate, zagrlite, poljubite i držite za ruku. Još jedna sigurna oklada je da se ukusno nahranite kinesticima - oni su pravi gurmani i vole ukusnu hranu. A davši mu masažu, možete pretpostaviti da je kinestetika gotovo "uhvaćena". Kad ste dobili parfem na poklon od kinestetika, koristite ga češće - to će postati još jedan debeli plus u vašu korist.
Tko ste vi - audio, vizualni, kinestetički ili digitalni?
U psihologiji postoji mnogo podjela ljudi na kategorije. Za što: bolje razumjeti kako pronaći pristup prema njima, ovisno o njihovoj pripadnosti određenoj kategoriji. Takva fragmentacija je vrlo uvjetna - osoba s "čistim" tipom se rijetko nalazi, tj. sa 100% usklađenošću. U pravilu imamo značajke različitih vrsta, ali jedna od njih je izraženija od ostalih. Primjer: podjela na ekstroverte i introverte. Prve se smatraju društvenim, lako demonstriraju svoje emocije, a druge su zatvorene, zanimljivije im je što su sami sa sobom. Ili vrste temperamenta: kolerični, melankolični, flegmatični i sangvinski. Svaka ima svoje karakteristike. Poznavajući ih, lakše je razumjeti zašto se predstavnici svake vrste ponašaju na ovaj ili onaj način..
Postoji i teorija vrsta reprezentativnog sustava. Ovaj sustav znači kako osoba opaža informacije iz vanjskog svijeta. Obično ga primamo kroz oči (vidi), sluh (sluh) i taktilne senzacije (osjet). Svatko od nas ima preferiraniji način opažanja takvih informacija. Vjerojatno ste primijetili da netko voli više komunicirati u pisanju ili čitanju knjiga, netko voli slušati audio knjige i glazbu, a netko voli gledati slike i fotografije.
Oni koji se fokusiraju uglavnom na vizualne slike nazivaju se vizualima..
Oni koji radije sve percipiraju na uho - audio.
Oni koji su posebno pažljivi, prije svega, na svoje osjećaje - kinestetiku.
Sada pogledajmo glavne značajke svakog tipa reprezentativnog sustava, tako da možete odrediti kojem pripadate, kao i razumjeti tko su vaši prijatelji i kako uspostaviti kontakt s njima..
- Imaju dobro vizualno pamćenje. Prije svega se sjećaju ne ko je što rekao, već slike-slike.
- Oni aktivno gestikuliraju tijekom razgovora, kao da "crtaju" iste slike u zraku.
- Sviđaju im se kada informacije budu predstavljene u obliku grafova i dijagrama.
- Markeri se često koriste u govoru: „Zamišljam to ovako“, „Da vidimo što se može učiniti“, „Kako vidite izlaz iz situacije?“, „To će se vidjeti tamo“, „Vidite, nije sve tako jednostavno "," Vidim da je to zaista tako "," Gle, kako je cool ".
Kad komunicirate s vizualima, pokušajte im dati informacije u vizualnom obliku, pratite svoj govor slikama i riječima koje omogućuju da ih vidite. Na primjer, kada opisujete nešto, koristite izraze "lijepo", "svijetlo", "svjetlo" itd. Ako razgovarate s vizualnim ljudima (a ima ih većina), usredotočite se na nešto što će im pomoći da vide što im želite prenijeti - u obliku dijagrama, dijapozitiva, crteža.
- Imaju izvrsnu slušnu memoriju, mogu lako reproducirati složene i duge tekstove.
- Vole razgovarati telefonom, nije im teško nikoga nazvati. I općenito, oni koji vole razgovarati, štoviše, dugo, detaljno, s detaljima.
- Dobri su u stranim jezicima.
- Obožavaju glazbu, žive u svijetu zvukova i melodija.
- Njihove riječi-markeri: „Slušaj, želim reći“, „Zvuči istinito“, „Drago mi je što te čujem“, „Oprosti, propustio sam uho“, „Ovo je u skladu sa / reagira na mene“.
Audiovizora je vrlo malo, gotovo 5% ukupne populacije. Da biste ih zainteresirali, upotrijebite riječ "Slušaj" i drugi poput njega, kažu više nego im pokažite nešto. Pokušajte ne prekidati auditorno previše često tijekom razgovora - on može biti uvrijeđen.
- Neprestano dodiruje nešto, sa zadovoljstvom dodiruje i zagrljaje druge.
- Oni dobro razumiju emocionalno stanje - i svoje i tuđe, jer su vođeni osjećajima i pažljivi su prema njima.
- Ako pročitaju upute za korištenje nečega, pokušavaju to odmah iskušati u praksi. Inače ne razumiju, tekst ostaje samo tekst. Općenito, za njih je važno sve što je povezano s radnjama - ono što se može njuškati, dodirnuti, uvrnuti itd..
- Omiljene riječi markera: "Osjećam da ste u pravu", "Ruke svrbe", "Uhvatio sam vašu pomisao".
Kinestetik će vam biti zahvalan ako ga pitate kako se osjeća s ovom ili onom prigodom. U interakciji s njim češće razgovarajte o osjećajima i osjećajima. Potaknite ga dodirivanjem, ne držite se previše fizičke udaljenosti od njega - kinestetičari to ne vole, osjećaju se nelagodno, misle da im ne vjerujete. I općenito, poželjno je s njima komunicirati "tiho", što je moguće ljubaznije. Vrlo su osjetljivi, percipiraju sve na razini jedva uhvaćenih signala. Ako želite privući pažnju kinestetike, upotrijebite izraze: "dodirni", "probaj", "dodirni", "stavi se". Žive živopisne slike ili duge fraze neće zanimati kinestetiku.
Postoji i zasebna, izuzetno rijetka, kategorija ljudi - digitalna. Prilično ih je teško prepoznati. Za njih je na prvom mjestu logika - riječima i djelima. Jasno formuliraju misli tako da u njima nema ništa suvišno. Oni sve percipiraju kroz "logično" i "nije logično". Oni djeluju s riječima poput "razumljivo", "razumjeti", "znati", "razmisliti o tome", "korisno", "stoga", "logično". Kad komunicirate s njima, pogledajte provjerene argumente i brojeve - oni vole brojeve. Digitale obično ne izgledaju posebno emocionalno, ali to ne znači da su neosjetljivi krekeri. Važno je samo znati o tim značajkama i ne vrijeđati se.
Evo primjera kako predstavnici različitih vrsta reprezentativnog sustava reagiraju na opću situaciju. U trgovini kućanskih aparata vizualni će pažljivo pregledati televizor, a prodavač će u bojama pokazati što je lijep proizvod, kakav sjajan dizajn ima itd. Ne hranite kinestetikom kruhom, samo nas dotaknite, isprobajte ovaj TV na djelu. Revizor mora čuti detaljnu priču o prednostima ovog modela. Digital će kupiti proizvod ako su uz njega priloženi razni dokumenti i potvrde s tehničkim karakteristikama i dokazuju prednosti ovog televizora u odnosu na druge.
Ispitivanje: vizualni, slušni ili kinestetički. Odaberite riječi i naučite novo o sebi
Želite li znati kako doživljavate svijet oko sebe? Odaberite sliku s brojem, riječi na kojima su vam bliže. Koji od pisanih predmeta najčešće koristite u radu i komunikaciji??
Opcija 1. Navodno ste vi Visual. Percipirajte svijet vizualno. Lakše vam je čitanje pamtiti. Volite pisati pisma, sms-ove, e-mailove. Preferira se pismeni govor nego govorni. Dijagrami, tablice, slike također igraju važnu ulogu u proučavanju materijala. Lako se krećete po terenu, sjećate se ceste i okolnih objekata.
Opcija 2. Vaša vrsta percepcije - Audial. Opažate ono što vas okružuje govornim simbolima - riječima, zvukovima. Na uho vam je lakše asimilirati i pamtiti materijal. Riječi koje sugovornik izgovara puno vam znače, a i sami vrlo volite razgovarati.
Opcija 3. Vrsta percepcije svijeta - Kinestetika. Taktilni kontakt za vas je vrlo važan. Ljubite se maziti s voljenim osobama. Dodirivanje stvari prilikom kupnje i osjetiti njezinu teksturu za vas je važnije od procjene njezina izgleda. Kinestetska varijanta percepcije je najrjeđa. Praktično se ne nalazi u čistom obliku.
Nisu se odlučili na izbor. Ako ste impresionirani riječima iz različitih skupina, vaš tip percepcije je miješan. Kombinira znakove različitih vrsta, vrlo je čest.
Zvučni, vizualni, kinestetički, digitalni: kako koristiti vrstu percepcije u prodaji?
Nikada niste primijetili da u novom kafiću jedna osoba primjećuje ugodnu glazbu, druga - svijetlog dizajna, a treća - ukusnu kavu i ugodnu aromu u dvorani. To se događa zbog različitih vrsta percepcije: svi smo uvjetno podijeljeni u audio, vizualne i kinestetičke. Danas, u doba digitalnih tehnologija, ovoj se tipologiji dodaje i digitalni (diskretan)..
Saznajte svoju vrstu percepcije: test
Poznavanje vrsta percepcije pomoći će vam da izbjegnete sukobe s djecom i suprugama (ili muževima), napravite najbolju prezentaciju za klijenta i ujedno shvatite neke značajke vašeg ponašanja. Zbog toga vam predlažemo da provedete malo testiranja..
Kratko i jasno o vrstama opažanja
Sada smislimo kako će ta znanja biti korisna u radu s klijentima..
1. Audiali: kupci koje treba slušati i čuti
Očito je da auditi percipiraju informacije sluhom. To su ljudi koji ne mogu biti u tišini: u svakodnevne aktivnosti vole uključiti glazbu ili televiziju "u pozadini". U bilo kojoj situaciji, revizori prije svega obraćaju pažnju na to što je bilo izraženo, a tek nakon toga - na izgled..
Kako prepoznati zvuk?
- U svom govoru stalno koristi riječi "slušam", "rekao", "glas", "što kažeš?", "Razgovarajmo", "čujete li?" i tako dalje.
- Visoko cijeni govorne sposobnosti sugovornika.
- "Aktivni slušatelj": postavlja razjašnjena pitanja, bilježi.
- Voli objasniti i može nešto ponoviti nekoliko puta bez iritacije.
- Mogu prenijeti bilo koji razgovor u riječ.
- Radije sluša vijesti na radiju, dok gleda TV, zvuk mu je važniji od slika.
Kako koristiti?
Kompetentan, jasan i glasan govor prodavača ili menadžera može ozbiljno utjecati na pozitivan odgovor i odluku revizora. Stoga pripremite komercijalni prijedlog bez "vode", u kojem će svaka riječ biti prazna.
Audiali su omiljeni kupci odlaznih i aktivnih prodavača. Ali valja imati na umu da takvi ljudi imaju selektivnu percepciju. Ako čuju notu sumnje u glasu prodavatelja, možda uopće razmišljaju ili odbijaju kupnju. Zbog toga, kad se bavite auditorijem, morate biti krajnje uvjerljivi: vaš ton treba biti siguran i smiren. Humor će vam pomoći impresionirati osobu s slušnom percepcijom: šala ili smiješan citat postat će trag u memoriji slušatelja koji želi podijeliti s drugima i koji će vam pomoći da kupite vaš proizvod.
2. Vizualne slike: lijepa slika - pola prodaje
Širom svijeta oko 60% stanovništva svijet oko sebe percipira prvenstveno očima. To su vizualni prikazi. Osobe s ovom vrstom percepcije cijene izgled stvari, lijepe prezentacije i ugodan izgled sugovornika. Njihova organizacija i uređenost mogu se lako prepoznati. Na javnom mjestu vizualni snimci imaju tendenciju da zauzmu mjesto s boljim pogledom i osjećaju se nelagodno kad im netko dođe preblizu, "zatamnjujući horizont".
Kako prepoznati vizualno?
- Koristi u govoru izraze "po mom mišljenju", "bez sumnje", "još mi stoji pred očima", "lijepo", "ružno" itd..
- Veliku pažnju posvećuje njegovom izgledu.
- "Odgovara na odjeći".
- Geste i držanje vrlo su emotivni: gestikulira u razgovoru i rukama pokušava ocrtati predmete.
- Posjeduje fotografsku memoriju, obraća pažnju na sitne detalje.
- Dobro upućen u teren.
Kako koristiti?
Rad s vizualnim klijentima jednostavan je u bilo kojem poslovnom segmentu. Prekrasno dizajnirana vitrina, svijetla naljepnica, vizualni dijagrami, neobična unutrašnjost ureda - a vizual je spreman za kupnju. Prekrasan dizajn na prvom je mjestu za njega, ali istodobno trebate razumjeti da je obmanjivanje vizuala skuplje. Uočit će se i kritizirati čak i mali nedostatak: svaki prijedlog za takve ljude treba odlikovati izvrsnim dizajnom i savršenim izgledom..
U bilo kojoj prezentaciji za vizualne materijale, jasnoća je važna: bez grafova, pita kartona i vizualnih fotografija oni će, u najboljem slučaju, prisvojiti trećinu izraženih informacija. To je zato što vizualne slike razmišljaju u vizualnim slikama..
Kada razgovarate sa vizualima, upotrijebite važne riječi za njega - "pogledajte", "da vidimo", "sada ću vam pokazati" itd. I ne zaboravite pokazati više reklamnih slika. Upravo za takve klijente stvaraju šareni katalozi, reklamne brošure i cool informativni listići..
3. Kinestetika: Obratite pažnju na senzacije
Kineestetika su oni ljudi koji su se navikli oslanjati na svoje taktilne ili okusne senzacije u svom svakodnevnom životu. Kinestici su u potpunosti svjesni karakteristika neke stvari ili proizvoda pri prvom taktilnom kontaktu. Osoba s ovom vrstom percepcije govorit će o praktičnosti stolice, ali teško će se sjetiti njezinog dizajna.
Tehnički podaci
- U razgovoru često opisuje svoje osjećaje riječima "ugodno", "ugodno", "meko", "uzbudljivo", "zanimljivo", "osjećam" itd..
- Donosi odluke na temelju osjećaja.
- Odjeven u udobnu odjeću: neće kupiti savršene hlače ako im je neugodno u njima.
- Jaka mišićna i taktilna memorija: bilješke za pamćenje.
- Duboko disanje, glas je često nizak, dubok, prigušen; govori polako i zastaje.
- Tijekom komunikacije, kinestetička osoba smanjuje osobni prostor na minimum, često dodirujući sugovornika rukavom, "zagrlivši" ili udarajući po ramenu. U ovom slučaju, stupanj poznavanja nije bitan.
- Može sa sigurnošću govoriti o nečemu tek nakon što je drži u rukama.
"Neverbalni u pregovorima"
Naših 50 karata pomoći će vam da se osjećate sigurni u bilo kakvim pregovorima i pobijedite protivnika na prvi pogled.
Kako ga koristiti u prodaji?
Kinestistički klijent definitivno će željeti testirati proizvod, okusiti ga, dodirnuti, pokupiti, ako je sve to moguće. Na ljudima s takvom vrstom percepcije akcenti su izrađeni u kafićima, restoranima, trgovinama kozmetike, frizerima i buticima. Za takvog klijenta potrebna je prezentacija koja će odgovoriti na njegove dojmove i osobne osjećaje. Nude mu se razne „sonde“, uzorci, sam proizvod ili oglas koji je ugodan na dodir. A u ovom trenutku prodavač ili menadžer moraju reći koliko će se klijent osjećati nakon što postane vlasnik stvari ili usluge.
Vjeruje se da ljudi s taktilnom percepcijom najjače utječu na javno mnjenje o određenom proizvodu, trgovini ili brandu. Kinestetičari će napisati recenziju o tome koliko im se svidjelo novo jelo s jelovnika, primijetiti širenje asortimana mirisa u parfemskoj trgovini i cijeniti kvalitetu materijala dizajnerskih haljina. Da biste postigli pozitivnu konverziju i profit, kinestetiku je potrebno "hraniti" u doslovnom smislu riječi: dati proizvodu dodir, isprobajte ga, probajte ili osjetite miris.
4. Digitalno: vrsta percepcije koja je potekla s interneta
Neki trgovci, slijedeći psihologe, razlikuju drugu vrstu percepcije, nazivajući je digitalnom (ili diskretnom). Riječ "digitalno" s engleskog može se prevesti kao "digitalna, numerička". Ovako se danas nazivaju ljudi s "digitalnom" vrstom percepcije, a ta se definicija pojavila zajedno s dominacijom elektroničkih naprava u našim životima. Digitalistima se sviđa novi "elektronički" život: vole sistematizirati svaki njihov korak, a uređaji im pomažu puno. Ljudi s takvom vrstom percepcije vođeni su samo racionalizmom i svojim logičkim razmišljanjem, opisujući prednosti i nedostatke proizvoda ili usluge.
Digitalisti su navikli razgovarati o svojim odlukama samo sa sobom (ponekad čak i naglas). Za njih su važne informacije predstavljene na elektroničkim pločama, u grafovima i tablicama. Međutim, vrijedno je primijetiti da je „čist“ digitalni telefon izuzetno rijetki. Neke se karakteristike digitalnog češće nalaze u publici i vizualima..
Digitalne karakteristike
- Često koristi riječi "logično", "znati", "razumjeti", "funkcionalnost" itd..
- Funkcionalnost mu je važnija od dizajna, sadržaj je važniji od ljuske.
- Uspravno držanje (često ukočeno), bez gestikulacija, monoton glas.
- Analitika je njegovo izvorno stanište.
- Strukturira informacije, voli ih "riješiti".
- Može uočiti puno informacija odjednom.
- Ne donosi odluku odmah - treba vremena za razmišljanje.
- Izvrsni strateg, neće propustiti niti jedan detalj.
Kako ga koristiti u prodaji?
Na odabir digitalnog moguće je pažljivo utjecati samo uz pomoć logike. Zašto uredan? Jer svaki apel na osjećaje ljudi s takvim načinom razmišljanja miriše na kilometar dalje i doživljavaju ga kao manipulaciju. Zato se prilikom izraza prijedloga treba usredotočiti na karakteristike proizvoda: povoljnu cijenu, funkcionalnost, prednosti u odnosu na druge modele itd. Što više proda i slabosti proizvoda ili usluge utvrdi prodavač ili prodavač, veća je vjerojatnost da će digitalni postati kupac ili redoviti kupac..
Metodologija "Audio, vizualna, kinestetička"
test psihologije po temama
Tehnika služi za određivanje vodeće vrste percepcije: slušne, vidne ili kinestetičke
Preuzimanje datoteka:
| Privitak | Veličina |
|---|---|
| test_audial_vizual_kinestetik.docx | 29,99 KB |
Pregled:
Audijenski, vizualni, kinestetički test. Dijagnostika dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva. (Metodologija vodeći kanal percepcije)
Dijagnostika dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva služi za određivanje vodeće vrste percepcije: slušne, vizualne ili kinestetičke.
I koji organi čula vjerojatnije će "reagirati" na vaše kontakte s vanjskim svijetom? Koji su ti ljudi najdraži? Kako doživljavaju svijet oko sebe: vizualno, sluhom ili dodirom? Tehnika Perception Channel pomoći će vam da bolje razumijete sebe i druge.
Svatko od nas ima lidera među osjetilima, koji brže i češće od ostalih reagira na signale i podražaje iz vanjskog okruženja. Sličnost tipova može pridonijeti ljubavi, neusklađenost stvara sukobe i nesporazume. Ako poznajete tip ljudi koji su vam dragi i samo poznanici, bit će vam lakše prenijeti im informacije i shvatiti što vam žele reći. Na primjer, kako ljudi s određenom vrstom percepcije znaju da ih netko voli??
- Vizualna (vizualna percepcija) - načinom na koji oni to gledaju.
- Kinestetika (taktilna percepcija) - načinom na koji se dodiruje.
- Audije (slušna percepcija) - prema onome što mu kažu.
- Diskretan (digitalna percepcija) - prema onome što sugerira logika.
(Tko je diskretan - vidi dolje).
Audijenski, vizualni, kinestetski test (dijagnoza dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva / metoda percepcije):
Upute za testiranje.
Pročitajte predložene izjave. Stavite znak "+" ako se slažete s ovom tvrdnjom, i znak "-" ako se ne slažete.
Ispitni materijal (pitanja).
1. Volim gledati oblake i zvijezde.
2. Često se šalim na sebe lukavo.
3. Ne prihvaćam modu koja je nezgodna.
4. Obožavam odlaziti u saunu.
5. U automobilu mi je bitna boja.
6. Prepoznajem korake koji su ušli u sobu.
7. Zabavlja me imitacija dijalekata.
8. Ja veliku važnost pridajem izgledu.
9. Uživam u masaži.
10. Kad imam vremena, volim gledati ljude.
11. Osjećam se loše kad ne uživam u pokretu.
12. Vidjevši odjeću na prozoru, znam da će mi biti dobro u njima.
13. Kad čujem staru melodiju, prošlost mi se vraća.
14. Volim čitati dok jedem.
15. Volim razgovarati telefonom.
16. Imam tendenciju prekomjerne težine..
17. Radije slušam priču koju netko drugi čita, nego da je sam pročita.
18. Nakon lošeg dana, moje je tijelo na ivici..
19. Fotografije fotografiram sa zadovoljstvom i puno.
20. Sjećam se dugo vremena što su mi rekli moji prijatelji ili poznanici.
21. Lako mogu dati novac za cvijeće, jer oni ukrašavaju život.
22. Volim se navečer toplo kupati.
23. Pokušavam zapisati svoje osobne poslove.
24. Često razgovaram sam sa sobom.
25. Nakon duge vožnje automobilom osvijestim se.
26. Vrednost glasa govori mi puno o nekoj osobi.
27. Veliku važnost pridajem načinu odijevanja svojstvenom drugima.
28. Volim istezanje, ispravljanje udova, zagrijavanje.
29. Krevet je za mene previše težak ili premekan..
30. Teško pronalazim udobne cipele.
31. Volim gledati TV i video filmove.
32. Čak i godinama kasnije, mogu prepoznati lica koja sam ikad vidjela.
33. Volim hodati po kiši kada kapljice udaraju u moj kišobran.
34. Volim slušati kad govore.
35. Volim se baviti aktivnim sportovima ili izvoditi bilo kakve vježbe pokreta, ponekad i plešem.
36. Kad se budilica zatvori, ne mogu zaspati.
37. Imam dobru stereo opremu.
38. Kad slušam glazbu, udaram ritam.
39. Na odmoru ne volim pregledavati arhitektonske spomenike.
40. Ne mogu podnijeti nered.
41. Ne volim sintetičke tkanine.
42. Vjerujem da atmosfera u sobi ovisi o rasvjeti.
43. Često idem na koncerte.
44. Drhtanje ruku govori mi puno o ovoj osobi.
45. Rado prihvaćam galerije i izložbe.
46. Ozbiljna rasprava je zanimljiva.
47. Puno više se može reći dodirom nego riječima.
48. Ne mogu se usredotočiti na buku.
Ključ za testiranje zvučnih, vizualnih, kinestetskih.
• Vizualni kanal percepcije: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Audio kanal percepcije: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Kinestetički kanal opažanja: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.
Razine perceptivne modalnosti (vodeća vrsta percepcije):
• 13 i više - visoka;
• 8-12 - srednja;
• 7 ili manje - nizak.
Prebrojite broj pozitivnih odgovora u svakom odjeljku ključa. Odredite koji odjeljak sadrži više odgovora „da“ („+“). Ovo je vaš tip modaliteta vožnje. To je vaša glavna vrsta percepcije..
Vizualna. Često se koriste riječi i izrazi koji su povezani s vizijom, slikama i maštom. Na primjer: "Nisam ga vidio", "ovo, naravno, razjašnjava cijelu stvar", "primijetio sam divnu osobinu" Slike, figurativni opisi, fotografije znače više za ovu vrstu nego riječi. Ljudi ove vrste odmah shvaćaju što se može vidjeti: boje, oblike, linije, sklad i nered..
Kinesthetic. Ovdje se često koriste druge riječi i definicije, na primjer: "Ne mogu to razumjeti", "atmosfera u stanu je nepodnošljiva", "njezine su me riječi duboko dotakle", "dar je za mene bio nešto poput tople kiše". Osjećaji i dojmovi ljudi ove vrste uglavnom se odnose na ono što se odnosi na dodir, intuiciju, nagađanje. U razgovoru ih zanimaju unutarnja iskustva..
Audial. "Ne razumijem što mi govoriš", "ovo je za mene vijest...", "Ne podnosim tako glasne melodije" - to su tipične izjave za ljude ove vrste; za njih je od velike važnosti sve što je akustično: zvukovi, riječi, glazba, zvučni efekti.
Unatoč činjenici da postoje tri glavna kanala opažanja, osoba obrađuje svoje životno iskustvo na četiri načina. Uostalom, postoji i digitalni kanal - svojevrsni unutarnji monolog povezan s riječima i brojevima. Digitalni (aka diskretni) je vrlo osebujan i prilično rijedak tip, za koji je karakteristična posebna percepcija svijeta. Izrazi emocija, razgovori o osjećajima, šareni opisi slika prirode, itd. teško je čekati od diskreta. Ovaj je tip usmjeren prvenstveno na logiku, značenje i funkcionalnost. U razgovoru s diskretnim, stječe se dojam kao da ništa ne osjeća, ali zna puno, pa i više - nastoji učiti, shvatiti, razumjeti i razvrstati. Ali to uopće nije istina! Ljudi s digitalnim kanalom percepcije upravo su nevjerojatno osjetljivi i ranjivi.
Među predstavnicima ove vrste ima posebno puno šahista, programera, kao i svih vrsta istraživača i znanstvenika. Njihov leksikon često sadrži izraze: "gdje je ovdje logika?", "Trebamo analizirati situaciju", "tako, metodom isključenja saznajemo..." Budući da diskreti percipiraju svijet logičkim razumijevanjem, vrijedno je komunicirati s njima uz pomoć logičkih argumenata. potpomognuti statistikom.
Način dobivanja informacija
Kroz vid - primjenom vizualnih pomagala ili izravnim promatranjem kako se provode odgovarajuće radnje
Percepcija okolnog svijeta
Osjetljiv na vidljivu stranu okolnog svijeta; osjetiti goruću potrebu da svijet oko njih izgleda lijepo; lako odvratiti i tjeskobno pri pogledu na poremećaj
Na što oni obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima
Na licu osobe, njegovoj odjeći i izgledu
Opišite vidljive detalje namještaja - boju, oblik, veličinu i izgled stvari
Kad razmišljaju o nečemu, obično gledaju u strop; kad slušaju, osjećaju potrebu da gledatelju gledaju u oči i žele da i oni koji ga slušaju pogledaju u oči
Sjećaju se dobro vidljivih detalja situacije, kao i tekstova i nastavnih sredstava predstavljenih u tiskanom ili grafičkom obliku
Način dobivanja informacija
Sluhom - dok razgovarate, čitate naglas, svađate se ili razmjenjujete mišljenja sa svojim sugovornicima
Percepcija okolnog svijeta
Osjećaju potrebu za neprekidnom slušnom stimulacijom, a kad je naokolo tiho, počinju ispuštati razne zvukove - vijugaju pod dahom, zviždaju ili razgovaraju sa sobom, ali ne kad su zauzeti proučavanjem, jer u tim trenucima treba im tišina; u protivnom se moraju isključiti od dosadne buke koja dolazi od drugih ljudi
Na što oni obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima
U ime i prezime osobe, zvuk njegova glasa, način njegova govora i riječi koje je izgovarao
Opišite zvukove i glasove, glazbu, zvučne efekte i zvukove koji se mogu čuti u njihovom okruženju i prepričajte što drugi ljudi govore
Obično gledaju s lijeve strane, zatim s desne strane i tek povremeno i nakratko gledaju u oči govornika
Dobro pamti razgovore, glazbu i zvukove
Način dobivanja informacija
Aktivnim pokretima skeletnih mišića - sudjelovanjem u igrama i aktivnostima na otvorenom, eksperimentiranjem, istraživanjem svijeta oko sebe, pod uvjetom da je tijelo stalno u pokretu
Percepcija okolnog svijeta
Navikli na činjenicu da je aktivnost u punom zamahu oko njih; treba im prostor za kretanje; njihova je pažnja uvijek zaokupljena pokretnim predmetima; Često se odvraćaju i uznemiruju kad drugi ljudi ne mogu sjediti, ali se sami moraju stalno kretati
Na što oni obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima
Kako se drugi ponaša; što radi i što radi
Riječi za pokrete i akcije se široko koriste; razgovarati uglavnom o djelima, pobjedama i postignućima; u pravilu su lakonski i brzo dođu do točke; često u razgovoru koriste svoje tijelo, geste, pantomimu
Najprikladnije im je da slušaju i razmišljaju kada im je pogled spušten i sa strane; oni praktički ne gledaju u oči sugovornika, jer upravo takav položaj očiju omogućuje istovremeno učenje i djelovanje; ali ako je u blizini gužva, njihov je pogled neizmjerno usmjeren u tom smjeru
Dobro pamte svoje i tuđe postupke, pokrete i geste
NLP model :: Metaprogram: preferirana modalnost
Filteri percepcije
Kanali percepcije
Jedan od najvažnijih filtera su takozvani kanali percepcije: vid, sluh i osjećaj. I možemo reći da postoje tri kanala percepcije:
Vizualno (B).
Što vidimo. Slike, slike, filmovi.
Auditorna (A).
Što čujemo. I govor i zvižduk vjetra, ili zvuk kaplje vode. I, u skladu s tim, intonacija, tember, glas.
Kinestetik (K)
(Od "kine" - "pokret" na grčkom). Što osjećamo. To uključuje miris i okus. Prikladno je podijeliti ono što osjećamo u tijelu na 3 dijela:
Taktilni osjeti - osjet na koži, dodir;
Unutarnji - mišićavi, osjećaji u želucu, toplina;
meta-senzacije - evaluacijske senzacije koje nam se prenose o stavu, emocijama: radosti, ljubavi, sreći, tuzi itd..
meta senzacije se obično nalaze u području prsnog koša, a ponekad uključuju vrat i glavu.
Ako sve to saberemo, dobit ćemo:
Vizija (vizualni sustav).
Sluh (slušni sustav)
Ukus.
Miris.
Osjetljivost kože (taktilni osjet).
Unutrašnji - mišićav, osjet u želucu, toplina.
metasenza - evaluacijske senzacije.
Reprezentativni sustavi
Kanali percepcije odnose se upravo na primanje informacija od osjetila. Kada je u pitanju obrada informacija, o načinu na koji se osoba odnosi prema svom unutarnjem iskustvu, oni govore o reprezentacijskim sustavima.
Reprezentativni sustavi dijele se prema osjetilnoj metodi prezentiranja informacija:
Vodeći je reprezentativni sustav koji pokreće strategiju razmišljanja. Na primjer, preporučuje se prisjetiti se zvuka violine. Osoba s vodećim Vizualnim sustavom prvo će zamisliti sliku ove violine, a tek tada će čuti njezin zvuk. A da bi osjetio kakav je slon na dodir, prvo se mora sjetiti kako slon izgleda, a tek onda će ga moći "dodirnuti". Vodeći sustav obično se podudara s primarnim (to jest glavnim) sustavom osobe.
Primarni (glavni) - najčešće korišteni i razvijeni reprezentativni sustav osobe. Kada govore o tipovima ljudi prema preferiranom modalitetu - Audial, Visual, Digital, Kinesthetic - oni samo znače da osoba ima odgovarajući primarni reprezentativni sustav. Primarni repsystem obično je isti kao glavni. Ali ako se to ne podudara, ispada da je vođa nesvjestan.
Upućivanje - reprezentativni sustav u kojem osoba prima rezultat unutarnjih izračuna. Na primjer: osoba može saznati za svoj pristanak ili neslaganje s izjavom osjetom u predjelu grudnog koša. U ovom slučaju će referentni sustav biti Kinesthetic.
Shema
Preferirana modalnost
Izraz modalitet ima nekoliko značenja. U psihologiji (a često i u NLP-u), modalitet znači upravo kanal za dobivanje informacija - vidim, čujem, osjećam. U lingvistici (i modelu NLP jezika) pojam modaliteta je širi - modalitet može opisati način dobivanja informacija (vidio, upamtio, sanjao), procjenu (poput, drago, strah, sretan) i opisati granice djelovanja (tzv. "Logički modalitet": možete, nije dozvoljeno, zakonski, zabranjeno).
Obično je osoba više usredotočena na jedan od reprezentativnih sustava - u njemu provodi više vremena, pokreće njegovo razmišljanje i taj je način percepcije za njega važniji od ostalih. Ovo je preferirani modalitet.
Vizualni
Vrlo često, vizualni proizvodi mogu biti prilično vitki i vitki. Često imaju tanke usne (ne brkajte se s Digitalalima, čije su usne prilično guste, ali skučene - razlika, nadam se da razumijete). Poznata grimase - blago podignute obrve kao znak pažnje. Glas, najčešće visok.
Vizualci obično sjede ravno, a također stoje. Ako se nagnu, glava im je još uvijek podignuta.
Udaljenost je takva da bolje vide sugovornika. Stoga obično sjede na nekoj udaljenosti kako bi povećali vidno polje..
Na primjer, u mojoj učionici, kada grupa sjedi u zajedničkom krugu, neki ljudi obično sjede tako da su bliži (Kinesthetics), dok drugi sjede nasuprot, tako da ih se bolje vidi (Vizualci).
Važno je da Visuals bude LJEPOTI. Oni su čak spremni nositi nešto spektakularno, lijepo i svijetlo (ovisno o ukusu), ali neugodno. To ne znači da oni nužno imaju neugodnu odjeću, već da im je njihov izgled važniji. A malo je vjerojatno da ćete ga vidjeti u prljavoj, zgužvanoj odjeći - ne iz razloga pristojnosti, već na zahtjev estetike..
Vizualci su dobri pripovjedači, mogu zamisliti sliku i opisati je. I dobro planiraju. Općenito, vizualni sustav je vrlo dobar za izmišljanje i sanjarenje. To je tip ljudi koji kinematografiju prvenstveno privlače radom snimatelja, komodara i stručnjaka za efekte - prekrasni planovi, originalne nošnje, šarene eksplozije: "Bilo je tako lijepo. Zalazak sunca bio je takve potpuno nezemaljske boje: crvena, a istovremeno ne previše bolno za oko. Postupno se kamera zumira, sunce se pretvara u ogromnu pjenušavu kuglu. Apsolutno ukusno! "
Za vizualce su vid i sluh jedan sistem. Ako ne vide, onda ne čuju.
Kažem svojoj ženi:
- Slušajte koju glazbu!
Okrene se i pogleda magnetofon.
Ako nešto objašnjavate Visualu, preporučljivo je istovremeno prikazati grafikone, tablice, slike, slike, fotografije. Pa, kao krajnje sredstvo, pokažite rukama koje je veličine i gdje se nalazi. Kada gestikuliraju, sami rukama pokazuju gdje se nalaze slike, na kojoj su udaljenosti i u kojem smjeru..
Prilikom odabira namještaja ili predmeta, Visuals obratite pozornost na kombinaciju boja i skladnih oblika..
Kinesthetics
Ali mekest udoban namještaj, kao da poziva da legnete i opustite se, Kinestetika preferira. To su ljudi koji cijene udobnost, udobnost i pažljivi su prema vlastitom tijelu. Imaju ih prilično guste, usne - široke, punokrvne. Kinestetika obično sjedi nagnuta prema naprijed, često se savija.
Govore relativno sporo, glas im je često prigušen i tih.
To su ljudi koji mogu nositi stari, razbarušeni džemper s flasterima samo zato što je udoban. A kakav je njegov izgled, nije toliko važno.
Vole biti bliski sagovorniku na dodir. A ako se vaš partner neprestano pokušava sukobiti s nekim dijelom vašeg wc-a, izvrtanje gumba, dodirivanje itd. - ovo je najvjerojatnije kinestici. Iako će mrlja prašine koja narušava sklad i rezanje oka vjerovatno biti uklonjena Visualom.
Kinestetika su ljudi akcije. Trebaju se kretati, trčati, vrtjeti, dodirnuti, okusiti i njušiti. Ovo je njihov način percepcije svijeta, oni jednostavno ne razumiju ništa drugačije (usput, svi akcijski glagoli obično se odnose na kinestetiku: trčati, hodati, vući, pritisnuti, kotrljati, vidjeti, planirati, tući, zamahnuti). To, međutim, ne znači da su kinestetičari vrlo pokretni ljudi, samo im je glavni instrument percepcije tijelo, a njihova metoda je kretanje, djelovanje. Čak i ako pročitaju upute, u praksi moraju odmah isprobati ono što tamo piše, jer u suprotnom tekst jednostavno neće uočiti.
U knjigama i filmovima uglavnom ih zanima zaplet i oni izostavljaju elegantne dijaloge i šarene opise kao nepotrebne. Sjetite se kako djeca razgovaraju o filmovima (obično usput, Kinesthetics): "A onda on naleti unutra, zgrabi je i stane na konja. Oni galopiraju, potjeraju ih, ali oni idu naprijed. Neprijatelji dolaze u susret - on je jedan od udara pištolja, drugi sablja, na svom konja i naprijed «.
Kinestetika često ima poteškoća s planiranjem - u ovom sustavu ne postoji način da se nešto izmisli. Stoga se radije "prvo uključe u tuču i razvrstaju kasnije". To su ljudi na seminaru za koje je puno važnije podijeliti se u mikro grupe nego zadatak zbog kojeg se sve to pokreće. A također kažu da "ima puno razgovora, ali malo djela." Za njih je to zaista tako.
A odnos za njih je prije svega vrsta akcije. Muškarci (koji su obično prilično kinestetični) teško prihvaćaju pritužbe žena, uvjeravajući:
Ne treba rješenje problema, nego samo reci.
Za njih se "samo priča" čini besmislenom - s tim se nešto mora učiniti, a ako nema što raditi, nema se o čemu razgovarati. A u seksu "sve ove šarene predigre i razgovori" Kinestetika (i žene, a ne samo muškarci) su nejasna i nepotrebna. Treba raditi, posao!
Tipična problematična situacija: suprug - Kinesthetic, supruga - Visual. Muž se vratio kući s posla umoran i pokušava ga milovati, dodirujući svoju ženu. To je uvodi u lagani stres, jer vizualni materijali ne vole posebno dodir, a supruga je također umorna. Muž osjeća njezinu reakciju i također postaje pod stresom, a kako bi se riješio nesporazuma, pokušava još intenzivnije dotaknuti svoju ženu. To, naravno, povećava njezin stres, a s njim i njegov. Sve se, naravno, završava skandalom, a obojica obično uopće ne shvaćaju njegove uzroke - oni se odjednom počinju ljutiti jedni na druge, smatrajući drugog uzrokom sve ove sramote.
U isto vrijeme, kinestetika teško podnosi stres i neugodne situacije - uronjena je u sva ta iskustva. Zato im je teško reći "ne". Samo recite "ne" nekoliko puta da biste ga isprobali i primijetili kako se osjećate..
Audials
Poza Audia križ je između položaja Visual i Kinesthetic - sjede uspravno, ali s laganim zavojem prema naprijed. Imaju prilično karakteristično "telefonsko držanje" - glava je malo na jednu stranu, bliže ramenu. Ali ako je glava s jedne strane i lagano naprijed, ako je nagib udesno vjerojatniji kinestetički, a ako s lijeve strane, tada digitalni kanal.
Teško je bilo što reći o tijelu, nema osobito karakterističnih znakova.
Ali vole razgovarati. Ovo je sve za njih, oni žive u razgovoru, zvukovima, melodijama i ritmovima. Oni samo traže razlog za razgovor - za njih nema retoričkih pitanja. Ako ih pitate kako je život, iskreno će vam početi govoriti kako je život. Istodobno, oni se ne moraju posebno oslanjati na slušne riječi, već upotrebljavaju i vizualne i kinestetičke, ali u vrlo velikom broju.
Kao što je jedna junakinja iz komedije Ostrovsky rekla: "Kako da znam što mislim ako to ne izgovorim naglas?"
Audiali vole dijaloge (i u knjigama i u filmovima) - mogu ih čuti unutar sebe i reći drugima:
- Gospođo, danas izgledate tako divno!
- Što si, Alberto. Tako si ljubazan!
- To nije kompliment! Ovo je samo opis onoga što vidim ispred sebe.
- Tako si galantan!
Štoviše, sadržaj ne igra posebnu ulogu, glavna stvar su glasovi koji zvuče iznutra i jedva čekaju izaći vani. Usput, Audijevi glasovi su obično vrlo izražajni, duboki, melodični, često dobro uho za glazbu..
digitalni
Digitalno držanje je tijesno i ravno. Oni se praktički ne gestikuliraju, jer to za njih ne sadrži nikakve informacije; govore sasvim monotono - intonacije nisu potrebne i jedva ih percipiraju. Udaljenost je udaljena, gledaju ili u čelo sugovornika, ili "preko gomile". Ne vole dodir (mislim da samo Kinestetika voli dodir).
Iako, dodir je drugačiji.
Digitalni ljudi su vrlo osebujan tip ljudi. Oni su više usredotočeni na značenje, sadržaj, važnost i funkcionalnost. Kao što je jedan dječak rekao: "Zaljubio sam se u češnjak nakon što sam naučio koliko je zdrav."
Čini se da su se Digitalali odvojili od stvarnog iskustva - više razmišljaju riječima, a ne onim što stoji iza riječi.
Ako vam osoba, nakon što kaže za vaše poteškoće, kaže nešto poput: "Razumijem kako se osjećate" - trenutno je najvjerojatnije na digitalnom kanalu. Digitale ne simpatiziraju, razumiju. Prilično je prikazano u Divljem orhideju Zalmana Kinga. Sjetite se što kažu o glavnom junaku: "Udaljenost, potpuna kontrola, ništa više."
To je vrlo poseban način percepcije svijeta, njegovog predstavljanja i razumijevanja. Mala metafora za bolje razumijevanje ove vrste percepcije.
Zamislite da dođete u restoran, ima puno lijepih i aromatičnih jela, sjednete za stol, uzmete jelovnik, pažljivo ga pročitate itd. pojedi to.
Za digitaliste ono što je napisano ili izgovoreno jest, kao da je to i sama stvarnost. Ako su za sve ostale riječi pristup iskustvu, onda se za digitaliste sve iskustvo sastoji od riječi.
Ali tijelo, usput, Digitaliji su slični Kinestetici - gustom tijelu, širokim (mada obično gnojnim) usnama. Oni su, općenito, dobiveni iz kinestetike - ako je ono što osoba osjeća, osjećaji koje doživljava, previše mučno za njega, jedan od načina da ih se riješi je da se upušta u rasuđivanje. A čini se da već ne osjećate ništa.
Problem s digitalnim sustavom je taj što on sam po sebi, bez pozivanja na druge kanale, nije u stanju mijenjati informacije. Riječi idu samo u riječi i sve se vraća na početnu točku. Ako slušate vlastite interne monologe (monologe?), Pojavit će se nešto poput:
Zašto me je nazvao budalom? Valjda sam napravio nešto krivo? Ili nisam bio u pravu? Sljedeći put ću mu odgovoriti. Kako se usuđuje! Zašto me je nazvao budalom? Valjda sam napravio nešto krivo? Ili nisam bio u pravu? Sljedeći put ću mu odgovoriti.
Međutim, ako koristite samo jedan sustav, to je uglavnom pogrešno. Jednostavno ne opažate mnoge potpuno nevjerojatne i simpatične stvari oko vas. Prolazi, nažalost, pored vaše svijesti.
Digitalni kanal odgovoran je za kontrolu govora.
Razlike
Razlike će se odnositi na mnoge stvari, na primjer, organizaciju razmišljanja, pamćenja, načina učenja.
Kinestetik sve nauči svojim tijelom, mišićima - tijelo ima svoje pamćenje. Ova metoda je vrlo učinkovita za učenje vožnje bicikla ili plivanja, ali može biti vrlo nezgodna za pamćenje načina rješavanja integralnog ili telefonskog broja..
Da bi zapamtio telefonski broj, Kinesthetic ga mora napisati vlastitom rukom, Audial mora biti izgovoren, Vizualni samo treba upamtiti kako to izgleda.
Vizual voli informacije u obliku grafikona, tablica, filmova, treba nešto pogledati. Štoviše, on je u stanju "vidjeti cijeli list". Revizor obično sve to mora reći unutar sebe (sjetite se abecede).
Kinestetika treba osjetiti, učiniti, kretati se. Odmah će početi smišljati kako točno nešto učiniti i što pritisnuti da se ta stvar trza, a po mogućnosti u njegovim rukama. S druge strane, Visual će vas radije tražiti da pokažete kako se to radi, a Audi - da vam kažem više. Digital će najprije zatražiti da pokažete upute, a najprije će detaljno proučiti potrošnju energije i potrošnju vode po kilogramu rublja..
U praksi se to može primijeniti na sljedeći način. Na primjer, prodajete usisavač ili šivaći stroj. Dajte vizualu šarenu brošuru s crtežima i fotografijama, pokažite uređaj i zabilježite što privlačan dizajn i prekrasan omjer boja. Kinestetika drži ovaj šivaći stroj u rukama i objašnjava mu što pritisnuti, a što uviti, i pustiti ga da isproba sam, koliko je to prikladno. Za revizora je preporučljivo dugo razgovarati o bilo čemu, samo ne monotonim, nego izražajnim glasom, naglašavajući važne točke intonacijom, naglašavajući bešumnost ili melodičnost zvukova koji se emitiraju. U digitalni oblik položite potvrde, dokumente, tehničke specifikacije, najbolje na papiru s puno brojeva i markica. I razgovarajte samo do točke, o funkcionalnosti i korisnosti ovog uređaja.
Audijenski, vizualni, kinestetički test. Dijagnostika dominantne percepcijske modalnosti
Dijagnostika dominantne percepcijske modalnosti S. Efremtseva služi za određivanje vodeće vrste percepcije: slušne, vizualne ili kinestetičke.
I koji organi čula vjerojatnije će "reagirati" na vaše kontakte s vanjskim svijetom? Koji su ti ljudi najdraži? Kako doživljavaju svijet oko sebe: vizualno, sluhom ili dodirom? Tehnika Perception Channel pomoći će vam da bolje razumijete sebe i druge.
Svatko od nas ima lidera među osjetilima, koji brže i češće od ostalih reagira na signale i podražaje iz vanjskog okruženja. Sličnost tipova može pridonijeti ljubavi, neusklađenost stvara sukobe i nesporazume. Ako poznajete tip ljudi koji su vam dragi i samo poznanici, bit će vam lakše prenijeti im informacije i shvatiti što vam žele reći. Na primjer, kako ljudi s određenom vrstom percepcije znaju da ih netko voli??
- Vizualna (vizualna percepcija) - načinom na koji oni to gledaju.
- Kinestetika (taktilna percepcija) - načinom na koji se dodiruje.
- Audije (slušna percepcija) - prema onome što mu kažu.
- Diskretan (digitalna percepcija) - prema onome što sugerira logika.
Skala na kojoj je ispitanik postigao najveći broj bodova određuje vodeći osjetilni sustav (vodeća vrsta percepcije).
Razine vodeće vrste percepcije:
- 13-16 bodova - visoko;
- 8-12 bodova - prosjek;
- 0-7 bodova - malo.
Za slušatelje je od velike važnosti sve što je zvučno: zvukovi, riječi, glazba, zvučni efekti. Čak i kad čitaju sebi, usne se pomiču, što ne znači da su nepismene, samo je to publici zgodnije. Oni vrlo često govore sami sebi naglas, a s drugima to rade s očitim zadovoljstvom. U komunikaciji radije budu bliži sugovorniku kako bi ga bolje čuli, ali istodobno ih ne vole gledati u lice, a posebno u oči. Audiali su vrlo osjetljivi na riječi općenito i posebno na pohvale. Prirodno, bolje od bilo koga drugoga, prepoznaju nijanse intonacije i templa glasa sugovornika, a u govoru koriste mnoge slušne metafore: "prestani škripati"; "Čuo sam tvoj problem", "Ne podnosim tako glasne melodije." Prilično su ravnodušni prema izgledu, atmosferi u kući, izgledu i okusu hrane, ali lijep glas ih može dotaknuti do samog srca. A gromoglasni zvuk televizora iza zida može dovesti do bijele vrućine. Audili često postaju glazbenici, pjevači, oni čine izvrsne predavače i psihologe.
Vizualci odmah shvaćaju ono što se može vidjeti: boje, oblike, linije, sklad i nered. Doista, prilikom obrade informacija, oni pretvaraju slušne i druge signale u vizualne slike, koje se, zapravo, pamte. Vjeruje se da je vizualna memorija kod takvih ljudi mnogo bolje razvijena nego u svih ostalih, što i ne čudi - uostalom, upravo to pamćenje oni najčešće koriste. Prilikom komuniciranja vrlo je lako utvrditi da se bavite vizualnim, budući da u govoru često koristi vrlo karakteristične vizualne metafore, na primjer: „Ja dobro vidim ovaj problem“; „Na ovo pitanje gledam općenito“; "To, naravno, čini sve jasno" - i tako dalje. U sobi će vizualni pokušati zauzeti mjesto s kojeg će vidjeti sve i sve jasno: za njega je posebno važno da su vrata u njegovom vidnom polju. Oni također vole sjediti kraj prozora, pogotovo ako se pruža lijep pogled. Za njih je izgled od velike važnosti, i vlastiti i tuđi. Pažljivo razmišljaju o unutrašnjosti svog doma, a vrsta hrane ponekad im znači više od njezina ukusa. Ova vrsta osobnosti ne može govoriti, ako se sugovornik okrenuo od njega, on mora "sudjelovati u razgovoru". Vizualne osobe vole privući pažnju na sebe, a o njima možemo reći - "susreti po odjeći". Vizualne osobe ne vole da ih se dodiruje, kada narušavaju svoj osobni prostor i uđu u svoju zonu udobnosti. Velika većina umjetnika i dizajnera je vizualna.
Kinestetici su ljudi koji sve životne događaje prevode na jezik tjelesnih senzacija, okusa, dodira i mirisa. Osjećaji i dojmovi ljudi ove vrste uglavnom se odnose na ono što se odnosi na dodir, intuiciju, nagađanje. Slušaju svoje unutarnje osjećaje, poslušaju ih i često djeluju nepogrešivo. Za kinestetiku je dodir izuzetno važan, tako da je udaljenost tijekom komunikacije minimalna - oni žele dodirnuti sve, uključujući i sugovornika. Ako sugovornik za vrijeme razgovora okrene vaš gumb i neprekidno vas dodiruje po ramenu, nemojte se iznenaditi ili ljutiti - on je samo kinestetičan. Osobe ovog tipa mogu prepoznati po vrlo karakterističnom načinu govora, na primjer, "kada vidim tu osobu, dobijem guske", "atmosfera u stanu je nepodnošljiva", "njezine su me riječi duboko dotakle", "dar je bio nešto za mene nešto poput tople kiše. " Općenito, najdraža riječ je kinestetika - osjećam da je koriste do točke, a ne do točke. Kinestetika voli sve što im daje snažne tjelesne senzacije - sport, ples itd. Što se tiče profesionalnih sklonosti, među cirkuskim izvođačima, plesačima, maserima postoji mnogo kinestetika.
Digitalni (aka diskretni) je vrlo osebujan i prilično rijedak tip koji ima posebnu percepciju svijeta. Izrazi emocija, razgovori o osjećajima, šareni opisi slika prirode, itd. teško je čekati od diskreta. Ovaj je tip usmjeren prvenstveno na logiku, značenje i funkcionalnost. U razgovoru s diskretnim, stječe se dojam kao da ništa ne osjeća, ali zna puno, pa i više - nastoji učiti, shvatiti, razumjeti i razvrstati. Ali to uopće nije istina! Ljudi s digitalnim kanalom percepcije jednostavno su nevjerojatno osjetljivi i ranjivi. Među predstavnicima ove vrste posebno je puno šahista, programera, kao i svih vrsta istraživača i znanstvenika. Njihov leksikon često sadrži izraze: "gdje je ovdje logika?", "Trebamo analizirati situaciju", "tako, metodom isključenja saznajemo..." Budući da diskreti percipiraju svijet logičkim razumijevanjem, vrijedno je komunicirati s njima uz pomoć logičkih argumenata. potpomognuti statistikom.
Značajke
Vrsta sluha
Način dobivanja informacija
Sluhom - dok razgovarate, čitate naglas, svađate se ili razmjenjujete mišljenja sa svojim sugovornicima
Percepcija okolnog svijeta
Osjećaju potrebu za neprekidnom slušnom stimulacijom, a kad je naokolo tiho, počinju ispuštati razne zvukove - vijugaju pod dahom, zviždaju ili razgovaraju sa sobom, ali ne kad su zauzeti proučavanjem, jer u tim trenucima treba im tišina; u protivnom se moraju isključiti od dosadne buke koja dolazi od drugih ljudi
Na što oni obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima
U ime i prezime osobe, zvuk njegova glasa, način njegova govora i riječi koje je izgovarao
Opišite zvukove i glasove, glazbu, zvučne efekte i zvukove koji se mogu čuti u njihovom okruženju i prepričajte što drugi ljudi govore
Obično gledaju s lijeve strane, zatim s desne strane i tek povremeno i nakratko gledaju u oči govornika
Dobro pamti razgovore, glazbu i zvukove
Značajke
Vizualni tip
Način dobivanja informacija
Kroz vid - primjenom vizualnih pomagala ili izravnim promatranjem kako se provode odgovarajuće radnje
Percepcija okolnog svijeta
Osjetljiv na vidljivu stranu okolnog svijeta; osjetiti goruću potrebu da svijet oko njih izgleda lijepo; lako odvratiti i tjeskobno pri pogledu na poremećaj
Na što oni obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima
Na licu osobe, njegovoj odjeći i izgledu
Opišite vidljive detalje namještaja - boju, oblik, veličinu i izgled stvari
Kad razmišljaju o nečemu, obično gledaju u strop; kad slušaju, osjećaju potrebu da gledatelju gledaju u oči i žele da i oni koji ga slušaju pogledaju u oči
Sjećaju se dobro vidljivih detalja situacije, kao i tekstova i nastavnih sredstava predstavljenih u tiskanom ili grafičkom obliku
Značajke
Kinestetički tip
Način dobivanja informacija
Aktivnim pokretima skeletnih mišića - sudjelovanjem u igrama i aktivnostima na otvorenom, eksperimentiranjem, istraživanjem svijeta oko sebe, pod uvjetom da je tijelo stalno u pokretu
Percepcija okolnog svijeta
Navikli na činjenicu da je aktivnost u punom zamahu oko njih; treba im prostor za kretanje; njihova je pažnja uvijek zaokupljena pokretnim predmetima; Često se odvraćaju i uznemiruju kad drugi ljudi ne mogu sjediti, ali se sami moraju stalno kretati
Na što oni obraćaju pažnju kada komuniciraju s ljudima
Kako se drugi ponaša; što radi i što radi
Riječi za pokrete i akcije se široko koriste; razgovarati uglavnom o djelima, pobjedama i postignućima; u pravilu su lakonski i brzo dođu do točke; često u razgovoru koriste svoje tijelo, geste, pantomimu
Najprikladnije im je da slušaju i razmišljaju kada im je pogled spušten i sa strane; oni praktički ne gledaju u oči sugovornika, jer upravo takav položaj očiju omogućuje istovremeno učenje i djelovanje; ali ako je u blizini gužva, njihov je pogled neizmjerno usmjeren u tom smjeru
Dobro pamte svoje i tuđe postupke, pokrete i geste
Neformalna verzija testa
Ako vaš prijatelj ili nemate priliku ili vrijeme da prođete Efremtsev test, tada možete odrediti glavni kanal percepcije na sljedeći način. Pitajte ga (ili sebe) kako bi (vi) željeli provesti odmor (apstraktni odmor, "odmor iz snova").
Sad pogledajte u kojem ste smjeru skrenuli pogled prije nego što formulirate odgovor. Ovisno o smjeru pogleda, može se reći koje slike osoba stvara: vidne, slušne ili kinestetičke (taktilne).
1. Ako je pogled usmjeren prema gore, to ukazuje na formiranje vizualnih slika, crtanje slike - vizualne.
2. Ako je pogled usmjeren prema dolje, to znači da osoba pokušava osluškivati svoje osjećaje i osjećaje - kinestetički.
3. Ako je pogled usmjeren ravno, ulijevo ili udesno, bez pomicanja prema gore i dolje (kao da je usmjereno prema ušima), to ukazuje na stvaranje zvučnih slika - zvučnih.
Za točnost pokušajte pronaći odgovore na više pitanja. Oni mogu biti bilo kakvi, na primjer: "Kako biste željeli dočekati Novu godinu?", "Kakvi su vam planovi za naredni vikend?", "Sjetite se najugodnijeg događaja u posljednjih mjesec dana" itd..
Da biste se konačno odlučili, pažljivo analizirajte odgovore na postavljena pitanja. Na primjer, ako je pitanje: "Gdje je najbolje mjesto za provesti svoj odmor?", Osoba koristi sljedeće epitete prilikom odgovora:
1. Azurno more, žuti pijesak, pogled na planinu kroz prozor, vedro sunce, preplanule djevojke u kupaćim kostimima i druge vizualne slike, tada vjerojatno osoba - vizualno.
2. Topli povjetarac, miris mora, vrući pijesak, tjelesna toplina od opeklina od sunca, opuštanje, spa hotel itd., Tada je osoba najvjerojatnije kinestetična.
3. Zvuk valova, tišina u zoru, krik galeba, zapaljiva glazba, zvižduk vjetra itd., Onda je osoba zvuk.
Vizualima je iznimno teško memorisati informacije na uho, a kinestici vjerojatno neće moći procijeniti vašu novu frizuru (vizualni će vam se svidjeti), ali parfem ili sposobnost masaže su jednostavni!
Audial / kinesthetic, pozivajući se na vizual radi boljeg pružanja informacija, može reći nešto poput: "Za mene je vaša verbalna / taktilna tišina poput crne sobe za vas, neprobojne tame u kojoj se ništa ne vidi".
